Importante empresa argentina de servicios y consultoría en tecnología especializada en el desarrollo de software, transformación digital y outsourcing de innovación incorpora un Ejecutivo de desarrollo de negocios y nuevas cuentas.
Objetivo y misión del puesto:
Genera nuevas oportunidades de negocio y nuevos clientes , impulsando el crecimiento de revenue a través de actividades de hunting, venta consultiva y desarrollo comercial.
Es responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades vinculadas a toda la oferta de servicios de la compañía. Lidera la estrategia comercial sobre cuentas objetivo, construye relaciones ejecutivas y actúa como sponsor comercial durante las etapas iniciales de implementación de los servicios vendidos.
Conoce en profundidad los desafíos de negocio de sus prospectos y clientes, identificando oportunidades que contribuyan al crecimiento y a la generación de relaciones comerciales de largo plazo.
Principales responsabilidades:
– Prospectar, desarrollar y gestionar nuevas cuentas, generando oportunidades
comerciales y construyendo relaciones con potenciales clientes.
– Gestionar el ciclo completo de ventas, incluyendo prospección, discovery,
identificación de necesidades, desarrollo de propuestas, negociación y cierre de
oportunidades vinculadas a toda la oferta de servicios que brinda la empresa.
– Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales sobre cuentas objetivo, identificando
sponsors, decisores, influenciadores y oportunidades de crecimiento.
– Investigar necesidades de clientes y prospectos para generar actividades de
preventa, confeccionar propuestas de servicios y establecer precios en conjunto con
los equipos de delivery.
– Mantener actualizado y gestionado el pipeline comercial, asegurando la calidad de la
información registrada, la visibilidad de las oportunidades y la precisión del forecast.
– Cumplir los objetivos de revenue, generación de pipeline y apertura de nuevas
cuentas definidos por la organización.
– Actuar como sponsor comercial durante la implementación inicial de los servicios
vendidos, acompañando al cliente, facilitando la coordinación entre las áreas
involucradas y asegurando el cumplimiento de las expectativas generadas durante el
proceso comercial.
– Dar seguimiento a los principales hitos de los servicios comercializados,
identificando riesgos, oportunidades de expansión y necesidades adicionales del
cliente.
– Desarrollar relaciones ejecutivas de confianza que fortalezcan el posicionamiento de
la empresa y faciliten la generación de nuevas oportunidades de negocio.
– Participar en actividades comerciales, eventos y acciones de generación de
demanda orientadas al desarrollo de nuevos negocios.
Objetivos centrales:
Ventas mensuales, trimestrales y anuales – Generación de Revenue Nuevo – Apertura de Nuevas Cuentas – Hunting – Generación de Pipeline Sano y Calificado – Forecast Comercial – Preventa y Pricing acorde a los target de Servicios y Margen – Desarrollo de Relacionamiento Ejecutivo – Posicionamiento Comercial
Formación profesional deseable: Carreras de Comercialización, Marketing, Administración de Empresas o carreras de formación técnica en sistemas.
Conocimientos / Experiencia deseable:
– Experiencia en venta consultiva de servicios IT y desarrollo de nuevos negocios.
– Experiencia gestionando ciclos de venta complejos B2B y Enterprise.
– Capacidad para generar demanda, desarrollar oportunidades, negociar y cerrar
negocios de alto valor.
– Conocimiento de servicios profesionales, desarrollo de software, staffing,
outsourcing, transformación digital y servicios gestionados.
– Altas competencias comerciales, negociación, planificación, comunicación ejecutiva
y estrategia comercial
Beneficios:
Ingreso directo en relación de dependencia o contractor
Sueldo acorde mas comisiones
Los interesados enviar CV actualizado con remuneración pretendida a : info@consultoriait.com.ar